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品牌战略,赢得未来!

2010-09-27 15:36:22 来源:中国木材网 作者:品牌山东网 浏览:3513
品牌,已经成为当代最流行的词汇之一。在经济全球化的大背景下,品牌已经成为企业市场竞争的主要武器,成为衡量一个企业、一个地区乃至一个国家综合经济实力的重要标志。在市场竞争日趋激烈的经济环境中,绝大多数企业的营销阻力加大,利润普遍降低,商品的平均生命周期缩短,新产品的市场导入频繁,拥有知名品牌的企业越来越重视现有品牌的优势,因此,制定品牌战略愈来愈体现出其重要性。调查表明,一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%~40%,甚至更高。没有品牌战略的中小企业则常常面临被市场淘汰的威胁。

    美国著名品牌专家LarryLight说:“未来的营销是品牌的战争,即品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。”品牌的重要性不言而喻。一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。因此,提升品牌竞争优势是提高综合竞争力的重要手段。

    有些不起眼的行业的消费品品牌,可能是你平时很少关注,但它们的市场占有率可能会令你大吃一惊:调查显示,箭牌口香糖占据了中国市场89.7%的市场份额;国内果冻领导品牌喜之郎单一产品市场占有率83%;2007年格兰仕微波炉全球销量达到2500万台,占全球50%以上市场份额;一种普通得不能再普通的小零食——瓜子,被“洽洽”做成了大气候,从1999年开始,仅在一年时间内就“香”遍大江南北,火速成为中国炒货最热门的品牌;香飘飘奶茶经过五年的发展,从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶,到今天荣登中国奶茶行业第一品牌,全年销量已突破十亿;诸如此类的例子还有很多,豆浆机领导品牌山东九阳,以及炊具行业领导品牌浙江苏泊尔等等。

    它们如何成为行业第一,并永葆品牌的青春?

    品牌战略使然。

    我们先讲一个故事——有一个人背疼就跑到美国各种的医院问背痛怎么样?医生说你当然要做一个手术才能解决问题,所有的美国医生说你必须要做手术,这个人想既然要做手术我就回北京做吧,他就回北京。这个北京的医生就说那好吧,你给我走走看,到底是什么毛病,于是这个医生说原来你并不是背有什么毛病,你是腿有毛病,你腿一长一短,实际上因为腿一长一短造成背上压力增加才会疼痛。结果医生说我不给你做手术,你需要的是给你换双鞋,把短的脚穿了跟厚一点的鞋,六个月以后去医生那,他背痛也消失了。实际上这个人并不是一个孤立的背部有毛病,而是校正腿部毛病以后整个人就没有问题了。

    那么,这个故事也就是说,众多企业表现出来的问题往往不是一个孤立的个体的战术问题,往往是整体上的、根本上的战略问题。今天,我们主要讲一讲企业品牌的战略问题。谭小芳老师接触的很多企业家都认为——企业经营是要解决今天的生存问题,是基于现实考虑未来;企业战略是解决明天的发展,是基于未来考虑现实。而现实情况是——不少企业,沉迷于既时的经营,忽视长期的战略规划,结果路越走越窄,在市场变化中,逐渐迷失甚至消亡了。

    有研究分析发现:中国企业战略失败的主要原因是,企业领导对战略管理的价值认识不够和企业专业管理人员的缺乏,约占企业战略管理失败的60%以上。总结起来,中国企业战略管理整体水平低下,对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点,主要表现为如下:

    缺乏长远发展规划,战略变化频繁;

    盲目追逐市场热点,企业投资过度多元化;

    战略决策随意性较大,缺乏科学的决策机制;

    对市场和竞争环境的认识和分析盲目,缺乏量化的客观分析;

    企业战略计划流于书面报告,没有明确的切实可行的战略目标;

    企业战略计划难以得到中高层的有力支持,也没有具体的行动计划;

    有战略思考,但没有形成科学有效的战略管理和信息化管理体系,导致企业战略流于形式,无法得到贯彻执行。

    由于我们今天的话题限于篇幅,不便展开;就集中讨论一下企业品牌战略的问题吧!一般来说,品牌营销要求企业老板必须有“头绪”,也就是说,老板必须搞清楚企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等——这其实就是品牌战略的范畴。

    谭小芳老师提出以下企业导入品牌战略的6大收益(从短期和长期利益来看,规模较小的企业通过专业咨询公司的帮助而导入品牌战略,不但能够提升内部管理,扩大自身在社会上的影响力,还能够为企业吸收到更大的发展的资源。)六大益处的简单归纳则是:

    1、能够集中企业的现有资源和优势,使之形成一个类似浓缩铀的核弹原料;

    2、通过专业策划公司的引入,引爆核弹,释放出各种带来影响力的冲击波、辐射,最大化捕获潜在消费者和合作方;

    3、在品牌的传播上不断的通过规范的操作来建立起企业积极、高效、以顾客为尊的形象;

    4、在内部通过品牌的导入,提升现有员工包括工人的品牌理念和品质意识,从而提升整个团队的作战力和凝聚力!
   
    5、通过品牌战略的导入,吸引周围环境的注意,并且提升企业影响力,从而能够争取到更大的社会资源;

    6、全新品牌战略的导入和品牌的接触,有利于带动企业现有人员积极留心、学习、积累与品牌相关的知识和信息,从而打造学习型组织。

    因此,对于市场份额不高的企业而言,做品牌前景和钱景都是光明的!但令许多企业家很茫然的问题出现了——小企业如何导入品牌战略?

    导入品牌战略,首先要明确:这是关系到企业生死存亡的大事,老板直接挂帅,对企业所有人员都是一种实质的触动!当然,也可以指定一名具体的人员来整体负责,阶段性或者经常性向企业的最高领导人汇报!但是无论是谁负责,都要整天、深入、时时,一刻都不能松懈,因为品牌就是一种习惯!对于企业导入品牌战略,最关键的是要处理好以下4件事情——

    1、由专业咨询公司或者专业才人整体提供一揽子品牌规划,细到点滴流程设计;

    2、要重视平面的传播和人员的传播,但根本是公司核心业务的传播;

    3、企业要特别重视宣传品的规范、统一设计、标准传播和经常性保持;这是企业品牌传播低成本、最务实的最直接做法;

    4、注意引导员工执行品牌规范,运用品牌的标准善待游客,好的口碑带来更多的潜在消费者;

    另外,企业无需操之过急,日积月累,水滴石穿,只要有2-3年的时间,认真的推进基于自身核心竞争能力的战略,积极的改进内部流程,抓住目前市场中不多的机会,通过战略建成符合潮流的企业文化,这样的企业,不需要很长时间就能够感受到品牌战略带来的收益!

    总之,一个品牌的成功,不仅需要好的的产品做基础,还需要高瞻远瞩的品牌战略和良好的执行,我们的企业家,您准备好了吗?

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