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单纯的点子策划会毁掉营销行为

2010-09-20 15:38:40 来源:中华品牌管理网 作者:品牌山东网 浏览:2105

我们现在都能感受到的现象是,中国的市场太浮躁了。

为什么这样说呢?

    很多国外的品牌进入中国以后,发现中国人更重视产品需求,而对品牌需求不是特别重视,至于原因我们大家可能都知道,因为产品可以假冒伪劣,每个人都可以穿名牌,民工、老板都可以穿名牌,所以几乎所有的国外品牌到了中国以后都会“贬值”。

    这实际上是整个社会对品牌情感认同丧失的一种结果,这种危害不太可能在一两年内拯救过来,而且从趋势上看大家还在继续破坏。

    我们当前的品牌环境是处在一种不规则的状态之中,虽然国家提出了商标的保护,但是对无序的价格竞争还是没有提出具体的应对措施。专家们需要认清-全球品牌网-当今的状况,并努力为这些制度的完善提供可行性的建议。可是现在很多专家,尤其是品牌方面的专家,都太脱离实际了。

    “点子”的做法,会让大家觉得很新鲜,但不可能使消费者形成一种购买习惯。一般“点子”都是造一个效应,找一个卖点,是为了推广成话题做的,而不能成为一个营销策略。换句话说,所谓的“点子策划”只是在一个时间点上的行为,而不是一个系统行为;只是一个广告行为,而不是营销行为。但是,很多企业根本就不懂,花了很多钱去做一个点的行为,却毁了整个系统的营销行为。

    我要问企业一句,花几千万去弄一个点子,能挣回几千万吗?值吗?即使真能挣几千万回来,也只是短期的利益,后面就走不动了,因为点子都不可能长久,只能是对你的营销行为起辅助作用,在某一方面起到促进作用。

    就像我们做营销咨询似的,很多人给企业出一个点子,说我保证你成功什么的,但其实他自己都搞不清楚,而只是给你描绘了一个未来的远景。要知道,一旦做错,后果就麻烦了。

    所以,做任何策划、咨询都要先找出一条正确的路,中间不会因为时间上或策略上的原因再往回走,这是最起码的原则。要不然,我们的企业从头再来,浪费金钱不说,还耽误了成长壮大的时间和机遇,更要命的是,这样做还会产生致命的后果,使我们的企业陷入绝境。

   

   节选自《别拿品牌不当事儿》
 
    刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问;国家注册高级管理咨询顾问,中国广告协会学术委员会委员,亚洲诚信协会诚信会员,多所著名学府EMBA特聘教授,几十家媒体特约专家,各经营管理、企业、市场、营销等协会特约专家,曾先后在国内及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实战操作经验。1997年曾创办北京东方战略企业营销策划有限公司,并著有《推广》《渠道》《媒体组合》《市场生动化》《中国市场行销误区》《消费品企业销售管理》《广告案例剖析》《广告策划与创意》《检讨营销》《营销人生存手册》等23部营销专著,80多家企业的服务经历,500多场培训及演讲。

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