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华人公司,如何打造全球品牌?

2010-01-21 03:34:14 来源:山东品牌网 作者:山东品牌网 浏览:1988
华人公司如何打造全球品牌?
有的企业选择在主流产业的主流产品领域去与全球巨头轰轰烈烈地对决,有的企业选择在狭窄的利基行业,静悄悄地进攻全球。研华公司属于后者。
研华公司从工业计算机入手,逐步把产品扩张到交通、医疗、智能生活、户外广告等多个行业,多个领域,并在全球实现市场占有率第一。公司创立二十多年来,产品毛利率一直超过40%多,并且不论经济如何起伏,包括在2008年至2009年的经济危机之中,从未亏损过。这样一家公司是如何定战略、如何做管理的?在两年一度的研华全球合作伙伴大会在中国苏州举行之际,《经理人》与研华公司创始人、董事长刘克振先生,开展了对话。
复制单一模式
《经理人》:在中国,不少企业核心业务赚钱之后,纷纷扩展到衍生领域,但往往都做不好。研华从工控机领域,一下子把产品线扩展到六大行业,你如何能确保新事业部取得成功,有信心吗?
刘克振:我们的核心产品逻辑、商业模式、管理模式,实际上都是单一、可复制的。我们有很多产品,有用于地铁、火车等轨道交通的,有用于医院的,有用于银行的,有用于机场的,好像很杂乱。但不管外在形式如何,我们都是在单一逻辑里发展,即:我们提供的,基本上都是电脑,都是由英特尔CPU、主板、液晶屏组成,尽管在不同行业、不同环境,电脑的样子不一样,但里面的核心部件是一样的。我们的商业模式也是单一的:研发制造电脑,然后卖给集成商,由集成商卖给最终用户,我们决不卖到卖场,这是核心模式。这个在全球服务集成商的商业模式,过去不变,现在不变,可见的将来也不会去改变。在研华公司内部,我们的管理逻辑也是单一的,核心制造体系、ERP是全球统一的,营销策略、品牌理念都是全球统一。管理上,研华在全球采取事业部机制,分成若干事业部,分别负责医疗、工控、智能生活等等业务。
《经理人》:有些企业家喜新厌旧,这山望那山高,往往做起一个核心业务之后,就移情别恋,去发展所谓新事业新领域,分散了精力,导致原有的没做好,新的又发展不起来。听说你有80%的精力放在新事业部,是吗?
刘克振:应该说是我花80%时间去帮各事业部做创新,但不一定只放在新事业部。对原有发展很好的事业,我也会关注如何更好地跟顾客沟通,如何发展更好的渠道模式,这里面有很多方法。对各新事业部,除了帮他们去做发散,也会帮他们收回来,统一到核心的、单一的商业逻辑上
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